LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，行業(yè)格局基本成型，隨著上市公司的不斷發(fā)力，中高端市場格局趨于穩(wěn)定。對于全國LED顯示屏市場規(guī)模，很多LED屏企認為市場已進入飽和狀態(tài)，沒有上升空間。而作為LED顯示屏行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，強力巨彩并不這么認為。

在強力巨彩看來，目前LED顯示屏行業(yè)仍處于成長期，LED顯示屏應用領(lǐng)域一直在不斷拓廣，全國有34個省級行政區(qū)、344個地市、2876個縣、39862個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、559702個村委會的用戶，市場潛力巨大。只不過用戶對LED顯示屏認識不足，甚至不知道LED顯示屏為何物;或者想購買LED顯示屏卻很不方便，甚至不知道到哪購買。所以LED屏企不應只是一味進行渠道的爭奪，而應扎根終端，努力開拓市場，將LED顯示屏市場共同做大做強為更多用戶提供美麗的LED顯示體驗。

▲強力巨彩公司大樓

開創(chuàng)渠道營銷新模式 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，從初期到現(xiàn)如今的成長階段，渠道營銷模式已經(jīng)發(fā)生重大變化。強力巨彩憑借敏感的市場洞察力，一直踐行著營銷渠道的建設，早在2006就初露崢嶸，率先開創(chuàng)外辦現(xiàn)貨模式;2011年，確立“渠道為王”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商模式全面啟動，捷報連連;2014年，行業(yè)首創(chuàng)“千店萬點”計劃，將渠道下沉到縣市級，全面覆蓋終端市場。目前強力巨彩在全國已建成了旗艦店50多家，千店形象店建成累計4000多家，千店萬點累計9000多家，并且數(shù)量仍在持續(xù)增長。這種聯(lián)合廠家、經(jīng)銷商、千店服務商、工程服務商的營銷模式徹底顛覆了早期單一的直營模式和散銷渠道模式，全面引領(lǐng)行業(yè)從覆蓋面極窄的“專業(yè)化暴利時代”全面轉(zhuǎn)入覆蓋面極廣的“商業(yè)化服務時代”，給眾多消費者帶去獨特的LED顯示服務體驗。

▲強力巨彩內(nèi)部辦公區(qū)

強力巨彩渠道建設取得重大成功，吸引了不少企業(yè)爭相效仿，紛紛開始進行渠道布局。針對這種現(xiàn)象，強力巨彩營銷事業(yè)部總經(jīng)理楊鴻貴先生指出：現(xiàn)如今，專業(yè)化模式無法讓市場放量做大，如果僅靠專業(yè)化，公司很難實現(xiàn)噸位的幾何級增長，未來商業(yè)化才是主流趨勢。渠道建設的本質(zhì)是為商業(yè)化的全面到來做好準備，專業(yè)化到商業(yè)化的演變過程就是行業(yè)市場不斷擴大的過程，只有實現(xiàn)全面商業(yè)化才能讓LED顯示屏行業(yè)從四百億做到一千億，甚至趕上成熟行業(yè)做到萬億的規(guī)模。而強力巨彩在LED顯示屏行業(yè)最早提倡商業(yè)化路線及渠道布局，給行業(yè)開了一個好頭，各屏企紛紛開始進行渠道布局則表明商業(yè)化已經(jīng)是大家的共識。

而在商業(yè)化過程中，必定會經(jīng)歷激烈的競爭，很多企業(yè)彼此聯(lián)合或兼并，此舉加快了行業(yè)整合速度。對此現(xiàn)象，楊總認為，行業(yè)整合、資源配置與重組等都是行業(yè)的必然趨勢。未來企業(yè)發(fā)展一定不是單點競爭，而是系統(tǒng)競爭。

搭建強大保障機制體系 實現(xiàn)3公里范圍便捷服務

楊總介紹到，相比其他企業(yè)，強力巨彩通過多年沉淀，公司在渠道開發(fā)、管理、維護等方面，強力巨彩自己有獨到的運作辦法與事業(yè)理論，這是強力巨彩跟行業(yè)其他企業(yè)不一樣的地方。其次，強力巨彩自成立之初到發(fā)展至今，在LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)深耕了14年之久，公司發(fā)展過程中不斷完善、總結(jié)經(jīng)驗，有一套具體操作的方法論，這是強力巨彩的一個優(yōu)勢，也是無法被輕易模仿的。

▲雙軌貼片機

在營銷模式的具體實施方面，強力巨彩非常注重產(chǎn)品的售前、售中、售后服務。售前，針對市場空白區(qū)域，加強產(chǎn)品的宣傳推廣，讓更多人知道產(chǎn)品的存在以及產(chǎn)品的功能和差異化，進行市場教育。售中，無論是方案設計、貨品跟蹤，還是安裝調(diào)試，交付驗收，每個階段強力巨彩都會嚴格把關(guān)。再到售后，快速服務，隨叫隨到，真正做到讓用戶買得起、買得到、用得放心。這是強力巨彩大力開展千店萬點計劃，構(gòu)建3公里范圍服務圈的主要目的所在。

▲強力巨彩倉庫

除了注重渠道經(jīng)營外，強力巨彩強調(diào)用企業(yè)文化支撐體系，以文化作為牽引，以品牌支撐整個產(chǎn)品的設計，圍繞戰(zhàn)略目標不斷推動業(yè)務團隊、組織、發(fā)展。在高速發(fā)展的過程中，強力巨彩，不但整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建龐大的供應鏈體系、生產(chǎn)體系、銷售服務體系等，并且強力巨彩實現(xiàn)了計劃運營、大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模品質(zhì)管控、大規(guī)模供應等綜合實力的提升。這些都是強力巨彩渠道營銷模式取得成功的強有力保障，也是最值得行業(yè)共同探討和學習的精髓所在。

用心造屏 深耕渠道 一起把LED顯示屏市場做大做強

在市場產(chǎn)品需求升級風口下，LED顯示屏企業(yè)，不應把太多精力放在市場的同質(zhì)化競爭上，而應花更多時間去考慮如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更好的把產(chǎn)品銷售出去?一直以來強力巨彩秉持“用戶至上，美麗體驗” 的使命，用心生產(chǎn)制造產(chǎn)品，踏踏實實深耕渠道，孜孜不倦的追求讓用戶滿意，給用戶提供極致的體驗，讓所有的用戶易買、易得、易服務。強力巨彩很愿意把這些經(jīng)驗、心得、技巧與整個行業(yè)分享，交流，一起把LED顯示屏市場做大做強，推動整個行業(yè)健康發(fā)展，使LED顯示屏這個行業(yè)基業(yè)常青。