LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，行業(yè)格局基本成型，隨著上市公司的不斷發(fā)力，中高端市場格局趨于穩(wěn)定。對于全國LED顯示屏市場規(guī)模，很多LED屏企認(rèn)為市場已進(jìn)入飽和狀態(tài)，沒有上升空間。而作為LED顯示屏行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，強(qiáng)力巨彩并不這么認(rèn)為。

在強(qiáng)力巨彩看來，目前LED顯示屏行業(yè)仍處于成長期，LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域一直在不斷拓廣，全國有34個(gè)省級行政區(qū)、344個(gè)地市、2876個(gè)縣、39862個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、559702個(gè)村委會(huì)的用戶，市場潛力巨大。只不過用戶對LED顯示屏認(rèn)識(shí)不足，甚至不知道LED顯示屏為何物;或者想購買LED顯示屏卻很不方便，甚至不知道到哪購買。所以LED屏企不應(yīng)只是一味進(jìn)行渠道的爭奪，而應(yīng)扎根終端，努力開拓市場，將LED顯示屏市場共同做大做強(qiáng)為更多用戶提供美麗的LED顯示體驗(yàn)。

▲強(qiáng)力巨彩公司大樓

開創(chuàng)渠道營銷新模式 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，從初期到現(xiàn)如今的成長階段，渠道營銷模式已經(jīng)發(fā)生重大變化。強(qiáng)力巨彩憑借敏感的市場洞察力，一直踐行著營銷渠道的建設(shè)，早在2006就初露崢嶸，率先開創(chuàng)外辦現(xiàn)貨模式;2011年，確立“渠道為王”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商模式全面啟動(dòng)，捷報(bào)連連;2014年，行業(yè)首創(chuàng)“千店萬點(diǎn)”計(jì)劃，將渠道下沉到縣市級，全面覆蓋終端市場。目前強(qiáng)力巨彩在全國已建成了旗艦店50多家，千店形象店建成累計(jì)4000多家，千店萬點(diǎn)累計(jì)9000多家，并且數(shù)量仍在持續(xù)增長。這種聯(lián)合廠家、經(jīng)銷商、千店服務(wù)商、工程服務(wù)商的營銷模式徹底顛覆了早期單一的直營模式和散銷渠道模式，全面引領(lǐng)行業(yè)從覆蓋面極窄的“專業(yè)化暴利時(shí)代”全面轉(zhuǎn)入覆蓋面極廣的“商業(yè)化服務(wù)時(shí)代”，給眾多消費(fèi)者帶去獨(dú)特的LED顯示服務(wù)體驗(yàn)。

▲強(qiáng)力巨彩內(nèi)部辦公區(qū)

強(qiáng)力巨彩渠道建設(shè)取得重大成功，吸引了不少企業(yè)爭相效仿，紛紛開始進(jìn)行渠道布局。針對這種現(xiàn)象，強(qiáng)力巨彩營銷事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)铠欃F先生指出：現(xiàn)如今，專業(yè)化模式無法讓市場放量做大，如果僅靠專業(yè)化，公司很難實(shí)現(xiàn)噸位的幾何級增長，未來商業(yè)化才是主流趨勢。渠道建設(shè)的本質(zhì)是為商業(yè)化的全面到來做好準(zhǔn)備，專業(yè)化到商業(yè)化的演變過程就是行業(yè)市場不斷擴(kuò)大的過程，只有實(shí)現(xiàn)全面商業(yè)化才能讓LED顯示屏行業(yè)從四百億做到一千億，甚至趕上成熟行業(yè)做到萬億的規(guī)模。而強(qiáng)力巨彩在LED顯示屏行業(yè)最早提倡商業(yè)化路線及渠道布局，給行業(yè)開了一個(gè)好頭，各屏企紛紛開始進(jìn)行渠道布局則表明商業(yè)化已經(jīng)是大家的共識(shí)。

而在商業(yè)化過程中，必定會(huì)經(jīng)歷激烈的競爭，很多企業(yè)彼此聯(lián)合或兼并，此舉加快了行業(yè)整合速度。對此現(xiàn)象，楊總認(rèn)為，行業(yè)整合、資源配置與重組等都是行業(yè)的必然趨勢。未來企業(yè)發(fā)展一定不是單點(diǎn)競爭，而是系統(tǒng)競爭。

搭建強(qiáng)大保障機(jī)制體系 實(shí)現(xiàn)3公里范圍便捷服務(wù)

楊總介紹到，相比其他企業(yè)，強(qiáng)力巨彩通過多年沉淀，公司在渠道開發(fā)、管理、維護(hù)等方面，強(qiáng)力巨彩自己有獨(dú)到的運(yùn)作辦法與事業(yè)理論，這是強(qiáng)力巨彩跟行業(yè)其他企業(yè)不一樣的地方。其次，強(qiáng)力巨彩自成立之初到發(fā)展至今，在LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)深耕了14年之久，公司發(fā)展過程中不斷完善、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有一套具體操作的方法論，這是強(qiáng)力巨彩的一個(gè)優(yōu)勢，也是無法被輕易模仿的。

▲雙軌貼片機(jī)

在營銷模式的具體實(shí)施方面，強(qiáng)力巨彩非常注重產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。售前，針對市場空白區(qū)域，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳推廣，讓更多人知道產(chǎn)品的存在以及產(chǎn)品的功能和差異化，進(jìn)行市場教育。售中，無論是方案設(shè)計(jì)、貨品跟蹤，還是安裝調(diào)試，交付驗(yàn)收，每個(gè)階段強(qiáng)力巨彩都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)。再到售后，快速服務(wù)，隨叫隨到，真正做到讓用戶買得起、買得到、用得放心。這是強(qiáng)力巨彩大力開展千店萬點(diǎn)計(jì)劃，構(gòu)建3公里范圍服務(wù)圈的主要目的所在。

▲強(qiáng)力巨彩倉庫

除了注重渠道經(jīng)營外，強(qiáng)力巨彩強(qiáng)調(diào)用企業(yè)文化支撐體系，以文化作為牽引，以品牌支撐整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、組織、發(fā)展。在高速發(fā)展的過程中，強(qiáng)力巨彩，不但整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建龐大的供應(yīng)鏈體系、生產(chǎn)體系、銷售服務(wù)體系等，并且強(qiáng)力巨彩實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃運(yùn)營、大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模品質(zhì)管控、大規(guī)模供應(yīng)等綜合實(shí)力的提升。這些都是強(qiáng)力巨彩渠道營銷模式取得成功的強(qiáng)有力保障，也是最值得行業(yè)共同探討和學(xué)習(xí)的精髓所在。

用心造屏 深耕渠道 一起把LED顯示屏市場做大做強(qiáng)

在市場產(chǎn)品需求升級風(fēng)口下，LED顯示屏企業(yè)，不應(yīng)把太多精力放在市場的同質(zhì)化競爭上，而應(yīng)花更多時(shí)間去考慮如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更好的把產(chǎn)品銷售出去?一直以來強(qiáng)力巨彩秉持“用戶至上，美麗體驗(yàn)” 的使命，用心生產(chǎn)制造產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)深耕渠道，孜孜不倦的追求讓用戶滿意，給用戶提供極致的體驗(yàn)，讓所有的用戶易買、易得、易服務(wù)。強(qiáng)力巨彩很愿意把這些經(jīng)驗(yàn)、心得、技巧與整個(gè)行業(yè)分享，交流，一起把LED顯示屏市場做大做強(qiáng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，使LED顯示屏這個(gè)行業(yè)基業(yè)常青。